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苗木知識

河北銷售叢生蒙古櫟應學會適當降價

來源: 紅景苗木 瀏覽量: 1061 時間:2020-03-17 13:54:16
    前不久,筆者和幾個河北苗木從業者在一起聊天,當談起叢生蒙古櫟苗木價格的時候,一位資深苗木經紀人感慨地說,不少苗木從業者在銷售苗木時特別的死板,既不會漲價,也不會降價。他認為,苗木銷售必須要以市場為導向,學會隨行就市,既要會漲價,也要會降價。
 叢生蒙古櫟
    說到漲價和降價,大家都會想到供求關系的問題,認為供不應求就應該漲價,供大于求就應當降價。其實,這只是確定價格的最基本的原則,我們不能只根據供求關系來確定漲還是降,更多的需要對市場進行精準分析,既要認清市場,又要對自己有個清醒地認識和定位。筆者的一個朋友,就特別會經營,剖析市場特別到位。用他的話講,對市場的剖析,要像解剖麻雀一樣精細,要面面俱到,不僅要有高度,還要有深度,既要綜觀還要縱觀,要站位高遠,用發展的眼光來確定價格的漲降。

    朋友給筆者講了這樣一個例子,前些年,某種叢生蒙古櫟行情不錯,且價格比較高,很多人都在惜售,而他了解到,一些苗木采購商認為該種叢生蒙古櫟價格太高,突破了預算,要協調設計方和發包方修改圖紙,他便及時地調整了思路,降價把自己的叢生蒙古櫟進行了拋售。他說,其實那種叢生蒙古櫟價格有些虛高,自己雖然降價銷售了,但利潤仍然不薄,而且及時回籠了資金,而那些惜售的苗農,卻一直在堅守,雖然也賣了一些叢生蒙古櫟,但還有好多叢生蒙古櫟長在地里。朋友認為,雖然叢生蒙古櫟長在地里會越來越大,從理論上講價值會不斷增長,但行情是多變的,有可能再想銷售的時候,過了這個村就沒這個店,從另外一個角度講,叢生蒙古櫟樹長在地里,永遠是樹,只有賣出去才能算錢。
 
    朋友還給筆者講了一個他漲價的案例,有一年,某種叢生蒙古櫟由于存量不足,價格有驟漲趨勢,他了解到這個情況后,立刻漲價,但漲價的幅度并不大,比其他人的預期漲幅要低一些,在這種情況下,他的叢生蒙古櫟很快就銷售一空,而后來漲價的同行,特別是反應遲鈍的一些人,價格雖然漲了一些,但銷售的并不順暢,經營業績并不比他好。

    河北叢生蒙古櫟的降價是為了更好的生長 更好的漲價 。
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